Vender un inmueble puede ser un proceso emocionante, pero también desafiante si no se sabe por dónde empezar. En esta guía, te proporcionaremos los pasos clave que debes seguir para vender tu propiedad de manera exitosa. Desde la preparación inicial hasta el cierre de la venta, cubriremos todos los aspectos importantes.
Evalúa y prepara tu inmueble
Antes de poner tu propiedad en el mercado, es esencial evaluar su estado actual. Realiza una inspección exhaustiva y considera las posibles mejoras necesarias para aumentar su atractivo. Realiza reparaciones, pinta las paredes, ordena y despersonaliza los espacios para que los posibles compradores puedan visualizar su propio estilo de vida en el lugar. Otro aspecto importante es asegurarse que el predio se encuentre libre de toda limitación en el certificado de tradición y libertad, para este caso es muy recomendable consultar con un abogado, un agente inmobiliario (realmente experto) o directamente en una notaría donde podrás consultarlo de manera gratuita.
Determina el precio adecuado
Establecer el precio correcto es fundamental para atraer a compradores interesados. Investiga el mercado inmobiliario local y analiza precios similares en la zona. Considera factores como ubicación, tamaño, características y condiciones del mercado. Consultar a un agente inmobiliario puede ser útil para obtener una evaluación profesional.
Crea una estrategia de marketing
Una vez que tu propiedad esté lista, es hora de comercializarla de manera efectiva. Crea un anuncio atractivo que destaque las características clave y asegúrate de tomar fotografías de calidad. Utiliza diversos canales de marketing como portales inmobiliarios en línea, incluyendo nuestro portal busko.com.copara publicar tu anuncio, redes sociales, anuncios impresos y tus contactos personales.
Negociaciones y oferta
Cuando comiences a recibir ofertas, analiza cuidadosamente cada una de ellas. Considera no solo el precio, sino también los términos y condiciones propuestos. Prepárate para negociar y, si es necesario, consulta a un profesional para obtener orientación. Evalúa las contingencias y los plazos establecidos en cada oferta antes de tomar una decisión.
Realiza el proceso de cierre
Una vez que hayas aceptado una oferta, es momento de avanzar hacia el cierre de la venta, en esta parte del proceso es muy recomendable realizar un contrato de promesa de compraventa aun si la venta es de contado, ya que sirve de soporte para toda la transacción, y además presta mérito ejecutivo. En Colombia, también es muy importante tener claros los gastos asociados a la venta, que usualmente incluyen:
- Comisión del agente inmobiliario, que suele ser del 3%, aunque puede ser un poco más dependiendo de la región.
- Retención en la fuente, que corresponde al 1% del valor escriturado.
- Gastos notariales, los cuales se dividen en un 50% para el vendedor y el otro 50% para el comprador. Estos gastos varían, ya que dependen de la cantidad de documentos a protocolizar y de otros cargos adicionales, por lo que es recomendable realizar una pre-liquidación en la notaría.
Finalmente, aunque la entrega real y material del inmueble es de común acuerdo, se aconseja hacerla una vez el vendedor haya recibido la totalidad del dinero. También es recomendable firmar un acta de entrega para mayor seguridad y claridad en el proceso.
Contar con el acompañamiento del agente inmobiliario o abogado durante todo el proceso es clave para asegurarse de que se completen todos los requisitos legales y financieros.
